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直播这个行业做了很多事情,但是真正能够让我觉得很新的就是手机直播。我们之前在创业的时候,有一个关于实现每一个成名艺人的梦想。我们在直播行业做了很多探索,投入了很多,但是非常困难。但是通过手机直播的出现,让我们觉得这个梦想实现的可能性变得非常大,所以说整个2016年我个人认为非常兴奋的一年。
我们在全国24个城市,都有线下的工作室和分公司,我们在全国大概有300多个直播间。各种产品,以及我们的艺人超过了三千人。实际上这三千人都有自己的个性,想表达自己,有非常好的互动能力,而且经过了我们专业化的培训。
在整个艺人包装中我们发现,要做好个性艺人的表达,我们要做内容的制作。所以整个2016年我们在整个内容的制作和内容策划方面做了很大的投入。所以我们现在延伸发展垂直领域的网络艺人红人,围绕艺人核心打造为主的内容生产和制作。
我们把直播分为了三条业务线:一个是关于传播的现场直播,一个是关于手机直播,以及比较有特色的网络直播。其实这个网络直播在整个2014年底开始做,也是国内首家通过直播的方式,把综艺节目全程做下来的一家公司。
在整个网红的领域,可能大家看得更多的是网红的本身的数量。但我们会以不同纬度去看待这个事情,一个是艺人本身的价值,其次是单个粉丝贡献的成绩。
因为竞争非常激烈,他们非常努力想去在这个激烈的互联网平台当中获得人们的认同。其实,一个人的个性,怎么通过短视频或者直播来进行互动和表达,这其实是有技巧的。
我想跟大家介绍另外两个我们的网红代表,低调的说他们不能称为网红,我觉得他们未来很有潜力成为超级红人,因为他们只是我们其中的代表而已。比如说第一个就是新知(音)同学,通过E直播的平台,提升了很多信心。他可以一个人和用户聊天,不停地了聊,聊5个小时。另外,他自己可以随时根据场景,讲很多用户喜欢的段子。虽然他目前整个粉丝数量方面不足一万,但是他这样一种特性,让我们对他很有信心。
第二,另外一个代表,就是以这个才艺和偶像标签为代表的。在网络中他愿意跟人家交朋友的网络艺人。他们在我们公司都是一样的,每个艺人都会非常重视他们的一些内容的策划,包括他们自己的想法。我觉得这个在直播领域能够去做的这么大,在于我们尊重网络艺人个人的一些要求,他个人个性化的东西。
在传统的秀场和综艺直播这块,在加拿大有这样的一个主播,他目前的粉丝量实际上只有五万多个粉丝。但是他高度粘性的粉丝量,大约有五十多人,每次开播的时候,活跃的粉丝只有一千人左右。但是对于粉丝的价格非常的高,所以曼希每月的营收超过了50万。并且他的营收基本上保持6-7个/月的时间。
还有一个很类似的主播。目前的粉丝数量大概是6万多,每天开播的时候是一千多个网友,但每个月创造的营收超过了40万。
现场直播平台有更高粉丝黏性,因为有更好的内容得到用户的认可,能够有更大的一个空间。
关于网络直播这块,一个是我们和百度贴吧合作的《一吐为快》这样一个综艺节目。一个艺人进入这个黄页,如果是爆炸性的突破,那么来帮他解约。
美空网机构代表,CEO傅磊:
美空网成立于2007年,应当是中国文化艺术产业的社区。在过去的10年里面,我们一直专注于做一件事情,就是帮助从业人群去成长。我们的这些人群其实包括行业的模特、艺人、时尚摄影师、化妆师。我们的网站有80多万的行业最顶级的时尚摄影师,有12万模特艺人,还有7-8万的化妆造型师,以及时尚摄影师等等。
在过去10年里面,应该说美空网带动了很多行业艺人的成长。很多非常优秀的行业新人也在美空网经历了成长的过程。其实我们一直在网红领域深挖,因为做的早,我们2007年开始做,所以很多从网络上火起来的,叫明星、艺人、还有很多网红,在美空网有些成长的历程。
网红是这个是一个什么概念?从去年开始,大众对网红产生了全新的认知,使美空网也一下站在了风口浪尖上。让我感受最深的就是阿里、淘宝,不停地找我去做讲座,做分享。不停地找到我们合作项目。2014年的时候,我们和新浪开始合作。从去年网红开始火了以后,我们跟新浪做了很多的项目。同时,很多的机构平台也找我们,现在很多网络直播平台的内容找到我们,要做一些合作。使得我们深切地感受到了网红时代的到来。
我也在想为什么现在会出现网红时代?为什么出现网红就火了?从去年开始网红开始多元化的变现模式。实际上网红火了,不是说第一天有网红,这10年我们一直在这个行业里在看,每年都有网红。但是从去年开始网红火了,是因为变现使网红实现高收入。这个在我看来核心的一点,是我们的互联网流量的转移,因为我们都知道最主要的还是一个流量,所有的互联网都在争一个流量入口,一个流量的方向。
那么,在过去流量在大平台里面,在很多的品牌商里面。但是从去年开始,很多的流量汇集到了人的身上,就是所谓的网红。网红带来了很多的流量,比如说淘宝平台,包括很多网红电影,然后流量异军突起,有非常好的销量。同时,在各种直播平台,一些有粉丝的网红实现了很好的现金流的变现,这种流量的导向使得网红出现了一个高潮或者站在了这个行业的前端。
很多朋友也问我,说网红到底是一个阶段现象还是未来的流行趋势?网红才刚刚开始。为什么呢?因为流量时代已经从平台进入到了个性化的人,以人的主体,流量的这种趋势,导致了每个领域、每个行业都会出现网红,都会以网红为导向的,或者是以内容为导向的下一个时代的主流。所以,我觉得网红是刚刚开始的。
针对网红变现的方式是多元化的。其实我觉得现在的网红变现还没有完全进入到一个多元化时代,香港的网红变现还属于比较触礁的一个阶段。
从直播的角度来讲的,一个是直播的销售产品,这是电商的网络销售。而且现在很多直播平台跟很多电商平台合作,我们能清楚的感觉到,现在的这种流量,包括这种销售的带动,电商平台是靠直播平台来带动的。就是这些网红在电商平台看一个电影,然后在直播平台上进行售卖,进行互动,带动了销量,带动了流量,因此转化率非常高。
另外一个是虚拟礼物,,但是我们现在看到很多移动端直播平台在发力,出现了很多的虚拟礼物的现金流。从PC端到移动端出现一个流动,下一步进行组流的变现方式。
美空网在过去的1年里,我们做了一套针对网红的特色有一套体系,主要是把握两点。网红产业或者网红生态是微博是大生态里面的小生态。
美空网其实独立是一个生态体系,而且这个生态体系健康存活了十多年,我们生态的特点就是前端和后端。前端我们都知道,投入网红最有价值。但是呢,投入网红以后,我们现在很多的经济公司,很多的孵化器都是进行成熟的网红进行一些孵化。但是真正有成长价值的的网红,应该在早期就开始了。
因为美空网有一个最大的生态社区,每天有很多模特过来注册。现在上面有大概12万-1个亿,不是所有艺人都能成为网红,但是他们都属于将来网红的一些潜力股。我们会深入观察,比如说他的图片点击率,以及他在网站的各种行为进行采集,然后判断一些具备商业价值,客户非常感兴趣的模特艺人。我们会采集出一些非常具有潜力的我们叫网红红人的潜力股或者叫坯子,然后我们进行深加工。我们对他们的整体方向进行一个定位,然后同时对专业进行深度的挖掘,然后把他的粉丝量进行一个快速的提升,在这之后变现是最核心的。我们的变现主要还是各种接口,比如说电商层面、直播层面。电商层面我们基本上运用我们的人才优势和一些优质的供应链体系,我们对各个供应链体系产生一些合作。我们打造一些红人店,然后使得这些红人商业化的变现。
第二,个性产品,个性产品也是一样的。我们自己也是跟很多的直播平台,尤其是移动端的直播平台做很多的合作。我们的人的导入,因为一个普通的网红,进入到直播平台很容易被埋没掉。然后一个平台里面十几万、几万的主播,你要冲到前面,必须有一个前端的入口。我们就可以帮这些主播去打通前端入口和直播平台的对接。然后要留很多优质的位置,要找很优秀的主播。他们在直播平台里面又可以实现整体的推广和变现,实现一个商业化的产品效应。
很多直播是一个技术性的东西,同时现在过渡的内容,大家也知道在转型。高品质、专业化的内容,但是它呈现的方式一定是这种模式,这种我们在大量的进行。
我们希望在新浪的这个大体系里面,我们成为一个小生态,大生态里面的小生态。最终形成一个在网红生态领域的一个长垒和生态的闭环。
VSTAR总经理助理洪民泽:
咱们说的微博直播,在很早期的时候,我觉得在2012年的时候,有一个词就是 “欧家”。但是2015年到2016年,直播成为了我们现在各行各业,无论是电商,无论说是导购、美食、旅游等等这样的行业,它都有了直播这样一个交互的方式。所以在我们看来,我认为它是一场行业的革命。
再有进入了直播间的时代,也让我们独立的个体,我们每个人都能成为自己的明星。
这里跟大家浅显的讲一讲直播时代的演变。曾经我们更多说直播是CCTV这样的电视直播,然后在直播的另一个时代可能就是6间房,9158,包括歪歪这种PC线上直播的模式。然后在2016年我们直接进入了直播2.0的时代,在这中间肯定是咱们的A直播,包括QQ,我们每一个人都能懂的一些直播的同感。
我相信接下来也是我们主要的一个方针,就是放生活的直播家相对成为我们接下来发展的重点。而VSTAR来说,我们更多的各行各业,不同内容专业性内容的导播和直播,在未来包括我们在VSTAR直播也会是未来的一个发展方向。
接下来说,这个行业来说,我觉得更多体现在一个创新,包括社区交互的一个加深。
众所周知的,新浪上面有大量包括微博这些网络网红是最多的,这些大巨头都可以给我们直播的时代注入一股新的活力。
我借着这个机会,作为新人,也向在座的大咖们介绍一下我们VSTAR的情况,这个品牌的推出非常短。也是在E直播的期间我们才开始组建,现在我们整个品牌包含了所有的网络直播,网红,微电影,所有能够牵扯到的这些我们都有在涉猎。在这个行业当中,我们更希望把我们定义成一个余热内容的输出方,包括主播,包括艺人的打造的身份和角色。相比较电商平台,我们就是内容的产出商。
现在的主题方向,更多还是直播,包括和一些大的平台合作。我们的成立到现在仅仅几个月的时间,但现在拥有线下的艺人超过了100人。我们的艺人的人气在微博上,在QQ上最高的人气,最高能达到20万。1万个以上的人气非常多,我们单个艺人的最高的营业收入能到50万这样的程度。我们更多是把我们定义成娱乐的公司。
现有的环境之下,无论是预期内容的创造,还是其他各行各业需要的“直播+”的输出,这个资源是非常核心的。所以我们也非常专注的只把自己的定义为做艺人的培育。
这是我们这次参加新浪e直播红人周比赛第四名的小伙子,叫“蛀牙”,这个名字非常有个性化,这完完全全是一个新领域,我们借助e直播平台,在短短的不到一个月的时间,在微博上把他推送成了现在粉丝数能达到10万的明星,我们还有很多,包括黄开开、海丽、杨雨彤,我们所有的主播都有一个特性,他们是来自于各行各业,有做模特的,有的只是学生,也有早期做过淘宝。我们的宗旨并不定义专属人,我们希望每个人都能够自己的明星。我们的核心竞争力是在接下来会专注于PPC上内容的打造。
最近我们也会跟《中国好声音》有一些合作,会推我们在音乐方面比较专长的艺人。对于我们来说,还有一个比较强的方面是更多的是主打校园渠道,并且跟高校达成了相应的合作,他们会作为艺人的输送方,给我们提供更多更优质的苗子,让我们接下来培养,希望在未来,能够借助更多的平台和更多人达成合作,最终能够在“直播+”,在互联网的时代闯出属于我们的一片天地。
微博电商与时尚事业部的总经理于双:
微博电商红人这个行业的现状是什么样?简单来说,微博时尚的一些大数据,微博每个月的活跃用户超过了2.6亿,每天的日活跃用户已经超过了1.2亿,在这些用户里面,微博电商主要产品用户超过了100万+,待售的商品数量超过了200万,目前活跃在微博上的时尚红人了1.5万人
这些人怎么变现的呢?
为什么网红这个词儿在去年突然火起来了呢?
大家可以想像,网红的概念不是去年或是前年才有的,十年前就有了,最早的电商网红可以简单的认为是淘女郎,十年前淘宝上就有很多淘女郎,只是当时的模式比较简单的图片,是单向传播的形式,随着微博的兴起、复媒体形式的扩散,从最早的文字互动,双向互动开始,接着是图片互动,最近是视频互动,通过各种互动方式的兴起,以及变现模式的扩展,网红的概念从去年开始蓬勃发展。
很多人说去年是网红的元年也是这个原因,对于网红来说,他们在销售时尚的生活方式。明星的生活方式,例如包机,坐头等舱,住总统套房这是他的生活方式,对于网红来说,他在微博上传播的是消费方式,不能像明星一样是仰视的。网红是通过这种方式将产品售卖出去,最后商品的质量和客户的服务是可持续发展的关键,因为当你是做售卖的时候,你卖的东西本身是十分关键的,同时对客户的服务是可持续发展的最根本,这也是为什么微博在与电商网红,在与时尚网红合作过程中,将与经纪公司的合作作为基础。
因为只有经纪公司的参与,我们才能保持稳定的商品质量,稳定的供应链质量和客户服务。这是一个简单的行业现状。
大量的素人通过APP成为一个成熟的时尚红人,成为成熟的时尚红人之后变现方式有多种,对于时尚红人来说最主要的变现往事是以电商变现,也就是粉丝经济,通过售卖变现,而且线下没有其它的变现方式。
具体来说,是怎么做的呢?以林珊珊举例,正常情况下,很多红人都会宣扬个性,强调传播生活方式的图片。举个例子,这是她之前发的视频,这里面并没有太多的内容,她是用个性来吸引固化一部分粉丝,一方面是拉新,另一方面叫留存。在上镜之前会有图片方式,同时也会有视频方式的上镜,这是电商网红、时尚红人最基本的模式,传播生活方式、宣扬个性、吸引同类型的,喜欢自己的粉丝进来,最后通过上星来变现。大家可能会觉得这些红人太简单了,去年看新闻了,这些红人是不是花一点点时间,就可以赚上千万的钱呢?
其实不是这样的。冯总他们公司的张大奕,张大奕去欧洲的时候,为了节省成本就是她自己和她的摄影师去了,去在一个顶楼,是6楼,没有电梯,两个女生拖着箱子上去拍照,第二天从早拍到晚,换上百套服装,中午吃饭蹲在别人便利店的门口,坐在箱子上或者垃圾筒上面吃,吃完继续排到天黑,回去再吃一口饭,晚上出来接着拍,拍到晚上12点,这是其中一方面,接着还要选款、打版,最后还要拍图片介绍,最后真发货的时候,还要看粉丝的每一条评论,其实真正的时尚红人做的好,他们花了很多很多的心思在里面,只有投入才会做的好,这也是这个行业为什么在去年做的这么好,而且可以做的欣欣向荣的局面,因为大家投入了。
简单介绍一下时尚红人周的情况,5月16号到5月30号我们有差不多近百位网络红人参加了时尚红人周,这些红人包括张大奕,这一周我们准点上新,大家可以先预约。时尚红人周的每个人的销量差距了125万件,最高的是24小时单元销量最高达到了9万件,这是张大奕。她当时销量破千万,这个数字其实比一千万多很多。爆款单品是9762件,这里有一个很有趣的东西,整体网红的男女粉丝比例是58%对42%,对于时尚红人来说,是92%比8%,女的占92%,男的占8%。
对于年龄来说,91%的人 集中在17—34岁,其中67%是17—24岁,是非常年轻、非常活跃,非常有朝气的年龄段。星座包括天蝎、双鱼、水平。城市是江沪浙,这是红人周的基本数据,这也符合我们的判断。时尚红人周看到有红人涌现出来,我们看到去年其实没有出来的人,今年也在成长,而且是快速成长。在我们这片沃土上,不仅有去年和前年已经成长起来的网红,其实后面还有更多的人在成长。
微博的时尚红人有什么特点。微博作为一个品牌,一方面我们会对接以淘宝为代表的交易平台;另一方面会签约和扶持有服务能力,商品质量好的经纪公司,从而规范和提升整个渠道生态。因为只有对红人服务能力强,消费者满意度高的公司,才能真正的把商品流通和商品服务做好,通过一整套的环节,最终形成铁三角的环境。与时尚红人合作,激励我们签约的红人经纪公司,让他们快速的成长,让他们传播他们的创意,让他们更好的晒单,同时让他们在淘宝上开店,淘宝会有一系列的优惠政策吸引他们。最终他们将在微博上面通过粉丝经济的模式有效的对接。
从去年年底开始,我们签约了数十家的合作伙伴,红人经纪公司。在这里给大家介绍一下,时尚红人战略合作伙伴包括沈阳、如涵,如涵目前在这个领域排名第一,红人是以张大奕为代表。还有(陈凡),也就是(钱夫人),他们的代表人物是雪莉和(林珊珊),还有缇苏等等,这是时尚红人四家战略合作伙伴,在这四家战略合作伙伴之外,还有红人优先合作伙伴,包括杭州造梦文化创意公司,(星梦工厂)、未来时刻、蜜桃、广州模范电商有限公司、魔界文化传播有限公司、杭州速鹏等等,这些都是我们的优先合作伙伴。
直播这个行业做了很多事情,但是真正能够让我觉得很新的就是手机直播。我们之前在创业的时候,有一个关于实现每一个成名艺人的梦想。我们在直播行业做了很多探索,投入了很多,但是非常困难。但是通过手机直播的出现,让我们觉得这个梦想实现的可能性变得非常大,所以说整个2016年我个人认为非常兴奋的一年。
我们在全国24个城市,都有线下的工作室和分公司,我们在全国大概有300多个直播间。各种产品,以及我们的艺人超过了三千人。实际上这三千人都有自己的个性,想表达自己,有非常好的互动能力,而且经过了我们专业化的培训。
在整个艺人包装中我们发现,要做好个性艺人的表达,我们要做内容的制作。所以整个2016年我们在整个内容的制作和内容策划方面做了很大的投入。所以我们现在延伸发展垂直领域的网络艺人红人,围绕艺人核心打造为主的内容生产和制作。
我们把直播分为了三条业务线:一个是关于传播的现场直播,一个是关于手机直播,以及比较有特色的网络直播。其实这个网络直播在整个2014年底开始做,也是国内首家通过直播的方式,把综艺节目全程做下来的一家公司。
在整个网红的领域,可能大家看得更多的是网红的本身的数量。但我们会以不同纬度去看待这个事情,一个是艺人本身的价值,其次是单个粉丝贡献的成绩。
因为竞争非常激烈,他们非常努力想去在这个激烈的互联网平台当中获得人们的认同。其实,一个人的个性,怎么通过短视频或者直播来进行互动和表达,这其实是有技巧的。
我想跟大家介绍另外两个我们的网红代表,低调的说他们不能称为网红,我觉得他们未来很有潜力成为超级红人,因为他们只是我们其中的代表而已。比如说第一个就是新知(音)同学,通过E直播的平台,提升了很多信心。他可以一个人和用户聊天,不停地了聊,聊5个小时。另外,他自己可以随时根据场景,讲很多用户喜欢的段子。虽然他目前整个粉丝数量方面不足一万,但是他这样一种特性,让我们对他很有信心。
第二,另外一个代表,就是以这个才艺和偶像标签为代表的。在网络中他愿意跟人家交朋友的网络艺人。他们在我们公司都是一样的,每个艺人都会非常重视他们的一些内容的策划,包括他们自己的想法。我觉得这个在直播领域能够去做的这么大,在于我们尊重网络艺人个人的一些要求,他个人个性化的东西。
在传统的秀场和综艺直播这块,在加拿大有这样的一个主播,他目前的粉丝量实际上只有五万多个粉丝。但是他高度粘性的粉丝量,大约有五十多人,每次开播的时候,活跃的粉丝只有一千人左右。但是对于粉丝的价格非常的高,所以曼希每月的营收超过了50万。并且他的营收基本上保持6-7个/月的时间。
还有一个很类似的主播。目前的粉丝数量大概是6万多,每天开播的时候是一千多个网友,但每个月创造的营收超过了40万。
现场直播平台有更高粉丝黏性,因为有更好的内容得到用户的认可,能够有更大的一个空间。
关于网络直播这块,一个是我们和百度贴吧合作的《一吐为快》这样一个综艺节目。一个艺人进入这个黄页,如果是爆炸性的突破,那么来帮他解约。
美空网机构代表,CEO傅磊:
美空网成立于2007年,应当是中国文化艺术产业的社区。在过去的10年里面,我们一直专注于做一件事情,就是帮助从业人群去成长。我们的这些人群其实包括行业的模特、艺人、时尚摄影师、化妆师。我们的网站有80多万的行业最顶级的时尚摄影师,有12万模特艺人,还有7-8万的化妆造型师,以及时尚摄影师等等。
在过去10年里面,应该说美空网带动了很多行业艺人的成长。很多非常优秀的行业新人也在美空网经历了成长的过程。其实我们一直在网红领域深挖,因为做的早,我们2007年开始做,所以很多从网络上火起来的,叫明星、艺人、还有很多网红,在美空网有些成长的历程。
网红是这个是一个什么概念?从去年开始,大众对网红产生了全新的认知,使美空网也一下站在了风口浪尖上。让我感受最深的就是阿里、淘宝,不停地找我去做讲座,做分享。不停地找到我们合作项目。2014年的时候,我们和新浪开始合作。从去年网红开始火了以后,我们跟新浪做了很多的项目。同时,很多的机构平台也找我们,现在很多网络直播平台的内容找到我们,要做一些合作。使得我们深切地感受到了网红时代的到来。
我也在想为什么现在会出现网红时代?为什么出现网红就火了?从去年开始网红开始多元化的变现模式。实际上网红火了,不是说第一天有网红,这10年我们一直在这个行业里在看,每年都有网红。但是从去年开始网红火了,是因为变现使网红实现高收入。这个在我看来核心的一点,是我们的互联网流量的转移,因为我们都知道最主要的还是一个流量,所有的互联网都在争一个流量入口,一个流量的方向。
那么,在过去流量在大平台里面,在很多的品牌商里面。但是从去年开始,很多的流量汇集到了人的身上,就是所谓的网红。网红带来了很多的流量,比如说淘宝平台,包括很多网红电影,然后流量异军突起,有非常好的销量。同时,在各种直播平台,一些有粉丝的网红实现了很好的现金流的变现,这种流量的导向使得网红出现了一个高潮或者站在了这个行业的前端。
很多朋友也问我,说网红到底是一个阶段现象还是未来的流行趋势?网红才刚刚开始。为什么呢?因为流量时代已经从平台进入到了个性化的人,以人的主体,流量的这种趋势,导致了每个领域、每个行业都会出现网红,都会以网红为导向的,或者是以内容为导向的下一个时代的主流。所以,我觉得网红是刚刚开始的。
针对网红变现的方式是多元化的。其实我觉得现在的网红变现还没有完全进入到一个多元化时代,香港的网红变现还属于比较触礁的一个阶段。
从直播的角度来讲的,一个是直播的销售产品,这是电商的网络销售。而且现在很多直播平台跟很多电商平台合作,我们能清楚的感觉到,现在的这种流量,包括这种销售的带动,电商平台是靠直播平台来带动的。就是这些网红在电商平台看一个电影,然后在直播平台上进行售卖,进行互动,带动了销量,带动了流量,因此转化率非常高。
另外一个是虚拟礼物,,但是我们现在看到很多移动端直播平台在发力,出现了很多的虚拟礼物的现金流。从PC端到移动端出现一个流动,下一步进行组流的变现方式。
美空网在过去的1年里,我们做了一套针对网红的特色有一套体系,主要是把握两点。网红产业或者网红生态是微博是大生态里面的小生态。
美空网其实独立是一个生态体系,而且这个生态体系健康存活了十多年,我们生态的特点就是前端和后端。前端我们都知道,投入网红最有价值。但是呢,投入网红以后,我们现在很多的经济公司,很多的孵化器都是进行成熟的网红进行一些孵化。但是真正有成长价值的的网红,应该在早期就开始了。
因为美空网有一个最大的生态社区,每天有很多模特过来注册。现在上面有大概12万-1个亿,不是所有艺人都能成为网红,但是他们都属于将来网红的一些潜力股。我们会深入观察,比如说他的图片点击率,以及他在网站的各种行为进行采集,然后判断一些具备商业价值,客户非常感兴趣的模特艺人。我们会采集出一些非常具有潜力的我们叫网红红人的潜力股或者叫坯子,然后我们进行深加工。我们对他们的整体方向进行一个定位,然后同时对专业进行深度的挖掘,然后把他的粉丝量进行一个快速的提升,在这之后变现是最核心的。我们的变现主要还是各种接口,比如说电商层面、直播层面。电商层面我们基本上运用我们的人才优势和一些优质的供应链体系,我们对各个供应链体系产生一些合作。我们打造一些红人店,然后使得这些红人商业化的变现。
第二,个性产品,个性产品也是一样的。我们自己也是跟很多的直播平台,尤其是移动端的直播平台做很多的合作。我们的人的导入,因为一个普通的网红,进入到直播平台很容易被埋没掉。然后一个平台里面十几万、几万的主播,你要冲到前面,必须有一个前端的入口。我们就可以帮这些主播去打通前端入口和直播平台的对接。然后要留很多优质的位置,要找很优秀的主播。他们在直播平台里面又可以实现整体的推广和变现,实现一个商业化的产品效应。
很多直播是一个技术性的东西,同时现在过渡的内容,大家也知道在转型。高品质、专业化的内容,但是它呈现的方式一定是这种模式,这种我们在大量的进行。
我们希望在新浪的这个大体系里面,我们成为一个小生态,大生态里面的小生态。最终形成一个在网红生态领域的一个长垒和生态的闭环。
VSTAR总经理助理洪民泽:
咱们说的微博直播,在很早期的时候,我觉得在2012年的时候,有一个词就是 “欧家”。但是2015年到2016年,直播成为了我们现在各行各业,无论是电商,无论说是导购、美食、旅游等等这样的行业,它都有了直播这样一个交互的方式。所以在我们看来,我认为它是一场行业的革命。
再有进入了直播间的时代,也让我们独立的个体,我们每个人都能成为自己的明星。
这里跟大家浅显的讲一讲直播时代的演变。曾经我们更多说直播是CCTV这样的电视直播,然后在直播的另一个时代可能就是6间房,9158,包括歪歪这种PC线上直播的模式。然后在2016年我们直接进入了直播2.0的时代,在这中间肯定是咱们的A直播,包括QQ,我们每一个人都能懂的一些直播的同感。
我相信接下来也是我们主要的一个方针,就是放生活的直播家相对成为我们接下来发展的重点。而VSTAR来说,我们更多的各行各业,不同内容专业性内容的导播和直播,在未来包括我们在VSTAR直播也会是未来的一个发展方向。
接下来说,这个行业来说,我觉得更多体现在一个创新,包括社区交互的一个加深。
众所周知的,新浪上面有大量包括微博这些网络网红是最多的,这些大巨头都可以给我们直播的时代注入一股新的活力。
我借着这个机会,作为新人,也向在座的大咖们介绍一下我们VSTAR的情况,这个品牌的推出非常短。也是在E直播的期间我们才开始组建,现在我们整个品牌包含了所有的网络直播,网红,微电影,所有能够牵扯到的这些我们都有在涉猎。在这个行业当中,我们更希望把我们定义成一个余热内容的输出方,包括主播,包括艺人的打造的身份和角色。相比较电商平台,我们就是内容的产出商。
现在的主题方向,更多还是直播,包括和一些大的平台合作。我们的成立到现在仅仅几个月的时间,但现在拥有线下的艺人超过了100人。我们的艺人的人气在微博上,在QQ上最高的人气,最高能达到20万。1万个以上的人气非常多,我们单个艺人的最高的营业收入能到50万这样的程度。我们更多是把我们定义成娱乐的公司。
现有的环境之下,无论是预期内容的创造,还是其他各行各业需要的“直播+”的输出,这个资源是非常核心的。所以我们也非常专注的只把自己的定义为做艺人的培育。
这是我们这次参加新浪e直播红人周比赛第四名的小伙子,叫“蛀牙”,这个名字非常有个性化,这完完全全是一个新领域,我们借助e直播平台,在短短的不到一个月的时间,在微博上把他推送成了现在粉丝数能达到10万的明星,我们还有很多,包括黄开开、海丽、杨雨彤,我们所有的主播都有一个特性,他们是来自于各行各业,有做模特的,有的只是学生,也有早期做过淘宝。我们的宗旨并不定义专属人,我们希望每个人都能够自己的明星。我们的核心竞争力是在接下来会专注于PPC上内容的打造。
最近我们也会跟《中国好声音》有一些合作,会推我们在音乐方面比较专长的艺人。对于我们来说,还有一个比较强的方面是更多的是主打校园渠道,并且跟高校达成了相应的合作,他们会作为艺人的输送方,给我们提供更多更优质的苗子,让我们接下来培养,希望在未来,能够借助更多的平台和更多人达成合作,最终能够在“直播+”,在互联网的时代闯出属于我们的一片天地。
微博电商与时尚事业部的总经理于双:
微博电商红人这个行业的现状是什么样?简单来说,微博时尚的一些大数据,微博每个月的活跃用户超过了2.6亿,每天的日活跃用户已经超过了1.2亿,在这些用户里面,微博电商主要产品用户超过了100万+,待售的商品数量超过了200万,目前活跃在微博上的时尚红人了1.5万人
这些人怎么变现的呢?
为什么网红这个词儿在去年突然火起来了呢?
大家可以想像,网红的概念不是去年或是前年才有的,十年前就有了,最早的电商网红可以简单的认为是淘女郎,十年前淘宝上就有很多淘女郎,只是当时的模式比较简单的图片,是单向传播的形式,随着微博的兴起、复媒体形式的扩散,从最早的文字互动,双向互动开始,接着是图片互动,最近是视频互动,通过各种互动方式的兴起,以及变现模式的扩展,网红的概念从去年开始蓬勃发展。
很多人说去年是网红的元年也是这个原因,对于网红来说,他们在销售时尚的生活方式。明星的生活方式,例如包机,坐头等舱,住总统套房这是他的生活方式,对于网红来说,他在微博上传播的是消费方式,不能像明星一样是仰视的。网红是通过这种方式将产品售卖出去,最后商品的质量和客户的服务是可持续发展的关键,因为当你是做售卖的时候,你卖的东西本身是十分关键的,同时对客户的服务是可持续发展的最根本,这也是为什么微博在与电商网红,在与时尚网红合作过程中,将与经纪公司的合作作为基础。
因为只有经纪公司的参与,我们才能保持稳定的商品质量,稳定的供应链质量和客户服务。这是一个简单的行业现状。
大量的素人通过APP成为一个成熟的时尚红人,成为成熟的时尚红人之后变现方式有多种,对于时尚红人来说最主要的变现往事是以电商变现,也就是粉丝经济,通过售卖变现,而且线下没有其它的变现方式。
具体来说,是怎么做的呢?以林珊珊举例,正常情况下,很多红人都会宣扬个性,强调传播生活方式的图片。举个例子,这是她之前发的视频,这里面并没有太多的内容,她是用个性来吸引固化一部分粉丝,一方面是拉新,另一方面叫留存。在上镜之前会有图片方式,同时也会有视频方式的上镜,这是电商网红、时尚红人最基本的模式,传播生活方式、宣扬个性、吸引同类型的,喜欢自己的粉丝进来,最后通过上星来变现。大家可能会觉得这些红人太简单了,去年看新闻了,这些红人是不是花一点点时间,就可以赚上千万的钱呢?
其实不是这样的。冯总他们公司的张大奕,张大奕去欧洲的时候,为了节省成本就是她自己和她的摄影师去了,去在一个顶楼,是6楼,没有电梯,两个女生拖着箱子上去拍照,第二天从早拍到晚,换上百套服装,中午吃饭蹲在别人便利店的门口,坐在箱子上或者垃圾筒上面吃,吃完继续排到天黑,回去再吃一口饭,晚上出来接着拍,拍到晚上12点,这是其中一方面,接着还要选款、打版,最后还要拍图片介绍,最后真发货的时候,还要看粉丝的每一条评论,其实真正的时尚红人做的好,他们花了很多很多的心思在里面,只有投入才会做的好,这也是这个行业为什么在去年做的这么好,而且可以做的欣欣向荣的局面,因为大家投入了。
简单介绍一下时尚红人周的情况,5月16号到5月30号我们有差不多近百位网络红人参加了时尚红人周,这些红人包括张大奕,这一周我们准点上新,大家可以先预约。时尚红人周的每个人的销量差距了125万件,最高的是24小时单元销量最高达到了9万件,这是张大奕。她当时销量破千万,这个数字其实比一千万多很多。爆款单品是9762件,这里有一个很有趣的东西,整体网红的男女粉丝比例是58%对42%,对于时尚红人来说,是92%比8%,女的占92%,男的占8%。
对于年龄来说,91%的人 集中在17—34岁,其中67%是17—24岁,是非常年轻、非常活跃,非常有朝气的年龄段。星座包括天蝎、双鱼、水平。城市是江沪浙,这是红人周的基本数据,这也符合我们的判断。时尚红人周看到有红人涌现出来,我们看到去年其实没有出来的人,今年也在成长,而且是快速成长。在我们这片沃土上,不仅有去年和前年已经成长起来的网红,其实后面还有更多的人在成长。
微博的时尚红人有什么特点。微博作为一个品牌,一方面我们会对接以淘宝为代表的交易平台;另一方面会签约和扶持有服务能力,商品质量好的经纪公司,从而规范和提升整个渠道生态。因为只有对红人服务能力强,消费者满意度高的公司,才能真正的把商品流通和商品服务做好,通过一整套的环节,最终形成铁三角的环境。与时尚红人合作,激励我们签约的红人经纪公司,让他们快速的成长,让他们传播他们的创意,让他们更好的晒单,同时让他们在淘宝上开店,淘宝会有一系列的优惠政策吸引他们。最终他们将在微博上面通过粉丝经济的模式有效的对接。
从去年年底开始,我们签约了数十家的合作伙伴,红人经纪公司。在这里给大家介绍一下,时尚红人战略合作伙伴包括沈阳、如涵,如涵目前在这个领域排名第一,红人是以张大奕为代表。还有(陈凡),也就是(钱夫人),他们的代表人物是雪莉和(林珊珊),还有缇苏等等,这是时尚红人四家战略合作伙伴,在这四家战略合作伙伴之外,还有红人优先合作伙伴,包括杭州造梦文化创意公司,(星梦工厂)、未来时刻、蜜桃、广州模范电商有限公司、魔界文化传播有限公司、杭州速鹏等等,这些都是我们的优先合作伙伴。